«Принцип айкидо в искусстве убеждений»
Тренинг разработан для всех, кто хочет повысить свое мастерство убеждения
Цель тренинга: повысить мастерство убеждения за счет освоения новых «айкидо» технологий
В результате тренинга участники:
- Познакомятся с принципами «айкидо» убеждения
- Узнают, что позволяет повысить эффективность процесса убеждения и переубеждения
- Освоят новые техники управления выбором, мнением и решением человека
- Отработают новые техники на примере своих жизненных и рабочих ситуациях
Длительность: 1 день, с 10.00 до 18.00
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Тема 1 Принцип айкидо в искусстве убеждения
- Два вида убеждений: «прямой» и «айкидо». Отличия и возможности использования
- Основные составляющие «айкидо» убеждения: побуждение к размышлениям, управление размышлениями
- Необходимые условия для эффективной работы техник «айкидо»
Тема 2 Основные принципы «айкидо» в убеждении
- Почему для человека важно ощущение самостоятельного выбора. Выбор или иллюзия
- Как человек делает выбор. Механизм принятия решения
- Техники управления выбором. Техника «выбор без выбора»
Тема 3 Использование энергетического ресурса оппонента для убеждения
- Вопросы как метод побуждения к размышлениям и управления ими
- Виды вопросов: уточняющие, направляющие, проблематизирующие, усиливающие
- Вопросы уточняющие. Область применения и их возможности. Как с помощью только уточняющих вопросов изменить мнение человека
- Направляющие вопросы: что значит управлять размышлениями оппонента. Структура направляющего вопроса.
- Усиливающие вопросы и активное слушание, как инструмент управления выбором и восприятием человека. Как с помощью только грамотного слушания изменять мнения человека
- Проблематизирующие вопросы: технология использования. Побуждение человека к изменениям. Почему люди боятся изменений. Что необходимо для побуждения к изменениям. Как использовать проблематизирующие вопросы для мотивации на новое решение
Методы работы на тренинге: упражнения, деловые игры, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций участников