Как продать, чтобы купили все?

Торговля – это умение изменять мнение людей о конкретном товаре. Продавец помогает покупателю избавиться от сомнений по поводу нужности той или иной вещи. Продающий дает нужную информацию про товар, демонстрирует его с выгодной стороны, красочно расписывает все плюсы. Техники НЛП помогают сделать это грамотно и с максимальной отдачей.

Чтобы научиться продавать даже те товары, реализация которых идет с огромным трудом, необходимо пройти тренинги НЛП для продавцов Они помогают делать свой внутренний мир, похожим на мир покупающего. С их помощью можно создать единое пространство для взаимодействий. Кто-то скажет, что это манипуляции. Да, это так. Каждая коммуникация является по своей сути манипуляцией. Но в НЛП есть главное правило – не навреди.  Ни себе, ни покупателю.

Важно, чтобы тренер, обучая НЛП, понимал, с какой целью будут применяться полученные знания. К примеру, самые востребованные техники НЛП используются продавцами для создания доверительной атмосферы.  В них входит взаимная подстройка по позам, по ценностям и по жестикуляции.  При работе с отказами рекомендуется мета-моделирование и наводящие вопросы. В современных тренингах применяются языковые фокусы в противоположных аргументах. Эти техники позволят заметить изменения в поведении покупателя и проверить полученную от него информацию. Мимика лица, жесты рук – учитывается все. Даже малейшее изменение в интонации голоса покупателя.

Как выбрать нлп тренинг?

Современные тренинги НЛП для продавцов проводят многие специалисты. Как правильно выбрать, у кого обучаться? Необходимо обратить внимание на следующие аспекты:

• какой срок обучения в данном месте;
• кто тренирует и его репутация;
• отзывы тех, кто учился тут ранее;
• предусмотрена ли выдача сертификата;
• кто и где признает этот сертификат;
• подходят ли условия и график учебы лично вам;
• может ли тренер лично ответить на ваши вопросы;
• сможете ли вы применить знания на практике.  

Если все ответы положительные, то можно сходить на пробное занятие. Оно покажет вам, надо ли заниматься дальше. На первом занятии вы сможете понять, дадут ли эти уроки техники НЛП вам что-то ценное. Стоит ли оно потраченной суммы денег. Ведь цель любой учебы – не получение документа, а практическое умение, которое принесет пользу. Если этот прок есть, то вложения себя окупят. И многократно. Если толка от уроков нет, надо искать причину.  Может быть, для вашего направления деятельности НЛП не требуется. Вполне вероятно, что знания вам нужны, но не подходит тренер или обучающий центр. В этом случае можно пробовать обучение в другой организации.

Пройдя профессиональный тренинг вы:

• научитесь производить приятное впечатление на покупателя;
• разовьете способность заинтересовать человека в разговоре;
• разберетесь в потребностях людей и их мотивах;
• поймете, как представить товар в виде скрытой потребности покупателя;
• сможете сделать эффектную презентацию, которая запомнится;
• научитесь парировать отказы покупателей;
• будете применять отказ для убеждения в необходимости покупки;
• выучитесь использовать нерешительность покупателя для мгновенной продажи;
• главный итог учебы: вы – успешный реализатор.

Тренинги НЛП всегда проводятся в динамичной обстановке. Это живое, неподражаемое общение. Применяется правило: 70/30. Это означает, что из 100 процентов учебы теории отдано 30 процентов, а практике – 70 процентов. Благодаря этому информация легко усваивается и надолго запоминается.